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[产品交流] 电商悄悄在改革,想做电商的必看

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发表于 2020-2-21 08:45:05 | 显示全部楼层 |阅读模式
168推广 电商还能不能搞?
2003年阿里推出淘宝,拉开了网购序幕,对于转战互联网的模式,很多人表示质疑,而淘宝从2003年的3千万交易额到2018年的5万多亿交易额,用实际行动证明了什么是大势所趋。
(数据来源于网络)

与此同时,每年的网购用户也在不断增长,2018年统计全国网购用户规模达6.1亿,全年网购消费总额达5万亿,年增长率为14.4%,网民网购率为73.6%;平均每个家庭都会网购。网络支付用户方面,截至去年12月,规模达5.83亿,年增长率为10.7%。
而三四线城市的网购正处于蓬勃的发展期,2018年三四线城市网购消费首次接近一线城市。说明了国民的消费方向不断的在朝网购靠拢。
这么大的一块蛋糕,怎么啃?
如果现在去淘宝开店有机会吗?有,但是机会很小,如果没有压倒性的产品优势,基本没戏。所有的模式都有红利期,第一批接受互联网转型的商家早已盆满钵满,甚至以前做一件代发的中间商都大赚了。现在的事实是即便有产品,挤破头皮也难维持收支平衡。
(数据来源于网络)

淘宝运营了15年,市场早已成熟,成熟意味着人多,人多意味竞争大,曾经的优势也就荡然无存。2018年底,淘宝商家注册数量共700万人,仅剩100万活跃商家,以淘宝为生的店主中,按照收入水平分布,1000-2000元/月占了大部分。其中43%的人月收入在1000-2000元之间;31%的人月收入在2000-3000元之间;而5000到10000只占到20%;真正能靠淘宝做出事业的店家仅剩6%,这就是商家的生存现状,很残酷。
为什么商家生存难?
流量和成本决定了商家的生存空间
价格战:700万商家抢6.1亿用户,互联网跨越了地区障碍,所有的产品放到网上就是与全国竞争,直接导致的首要结果就是价格战,同属性的商品,价格优势起了决定性因素,价格战会淘汰几乎所有中间商,余下的商家通过成本定胜负。
流量战:寄人篱下,自然要遵从东道主的规则,和开实体店面一样,人流量决定生意兴衰,所以流量是前提。从站内直通车、钻展到站外各种媒体渠道,挤破头皮,但凡有流量的地方都挂满了广告、小黄车,导致的结果是流量价格与日剧增。
于是就催生了一系列现象:不少商家徒有销量,没有利润,甚至还亏钱。不做推广是等死,做推广就是找死。如果不做活动推广,每天只有一两单,连个人工工资都挣不出来了,订单量少的可怜,做直通车和钻展,客流量确实有所提升,连广告费都没赚不回来,比不做推广活动亏的还多。

所有,如果你身边有开网店的朋友,却整天哭穷,不要觉得他虚伪,他有可能是真的穷!
这么恶劣的环境,商家是不是要关门了?
答案是否定的,脑子不好使的会等死,因为挣扎也没意义,流量不会自己来。聪明的人会给自己找新出路。
新出路是什么?
新出路一定是从卖家和买家两个角度出发、卖家低成本多赚钱;买家少花钱。
商家如何通过最低的成本带来最高的销量?
听上去匪夷所思,但实现原理很简单:去掉中间商,去掉高额的推广费,成本自然就降下来。
流量问题怎么解决?不推广哪来流量?
商品价格降下来,再送高额优惠券,让买家买到全网最便宜的同款商品,商品价格优势体现出来。用户购物后,再返还部分金额,买家自然乐意,抢占流量第一步。
接下来,把推广费拿出来,只给送给买家,让买家来做宣传,分享商品即可获得奖励,流量裂变,双方得益。
这种新型的网购模式,催生的就是社交电商
新型电商

全新理念:购物省钱,分享赚钱
购物省钱:社交电商整合淘宝、天猫、京东、拼多多所有商品,给所有店家和买家创造了一个纯净的购物平台。所有商品来源于国内四大购物平台,商品价格平均要低30%,同一家家店,同一件商品,通过超集链街免费领取优惠后,再到对应淘宝购买最多可再省60%,用户购物后,可再返还购物本金,最多高达80%的购物佣金。
分享赚钱:用户只要在社交电商分享商品,推荐给其他人,一旦产生订单,即可获得高购物佣金奖励,最高达40%!
全新积分模式:玩赚积分商城,轻松实现财务自由
社交电商平台都有独有的积分商城,商城商品百万件,所有产品均来源于淘宝、天猫、京东、拼多多,且平均价格低30%,所有用户均能做到全网最省购物!积分可通过充值和任务获得,签到,浏览,购物,分享均可获得积分,积分永久保留,可购买任意积分商城商品。
积分达到一定额度可以升级为店主,享受更高购物佣金。同时可招募自己的粉丝,粉丝升级为店主后,自己可获得高额佣金奖励,粉丝再招募其他人成为店主,仍可以分得高额佣金。
社交电商截图

新型社交电商的这种模式彻底改变了电商格局,拯救百万商家于经营危难之际,颠覆了传统的消费概念,使每个消费者都能从消费中得益,让消费不再是单纯的支出。给每位用户提供0门槛创业平台,通过分享,通过招募,创造自己的团队和圈子,这种利润滚起来就相当大了。
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